Exempel OKR försäljning

Inom försäljning finns ofta redan en vana att arbeta med siffror och uppföljning varför denna del av OKR inte kommer som något nytt. Vad som dock skiljer sig lite med OKR är det ökade fokuset på strategiska mål tillsammans med resultatmål som inte direkt reflekteras i budgeten.

Säljteamet som ska öppna en ny marknad

Här har man skapat en samling tydliga mätbara nyckelresultat som alla tar sig an definitionen av att ‘ett första steg’ på lite olika sätt. Fem logotyper kan göra det enklare att få in framtida affärer, en stor försäljningspipe lämnar till teamet att avgöra hur denna ska byggas medan 250 kalla samtal sätter en tydlig förväntan på hur delar av arbetet ska gå till.

OKR exempel växande säljteam

Det här är ett exempel på mål helt utanför budgetmålen för säljteamet som trots detta är helt avgörande för att man ska kunna fortsätta växa. Det är en mix av sådant som kanske bara teamets chef kan arbeta med (rekrytering) och key results som kan påverkas av hela teamet (produktträning och fokus på att stötta mer juniora kollegor).

Säljteamet som testar en ny vertikal

Här har man lagt ett strategiskt fokus till säljteamets aktivitet och säljbudget. Genom att fokusera en OKR på detta vis mot en viss vertikal stöttar man arbetet med fokus mot just detta område och kan även skapa en tydlighet i att det bara är försäljning mot just denna vertikal som är viktigt här och nu.

Nedladdningsbar bild